Analyse de la stratégie digitale : Biotyfull Box

Présentation :

Biotyfull box serait la première box beauté 100% BIO et naturelle. Elle propose, chaque mois, de très beaux coffrets contenant 4 à 5 produits de beauté, 100% full-size et fabriqués exclusivement en France.

Dans chaque box beauté, nous trouvons des produits cosmétiques, du maquillage bio et des accessoires pour le corps, la peau et les cheveux.

Aucun cosmétique n’est testé sur les animaux et ne comportent pas d’ingrédient d’origine animale hormis le miel et la cire d’abeille biologiques ;

Par ailleurs, la plupart des marques bio et naturelles sont certifiées BIO par ECOCERT et labélisées COSMEBIO.

Stratégie de communication de l’offre :

  • Le positionnement :

1ère box beauté 100% BIO et naturelle

  • L’offre :

4 box à des prix cassés (autour de 12€) qui valent chacun entre 82€ et 100€ de produits;

Propose une large gamme de produits que ce soit des soins, des cosmétiques, du maquillage et des accessoires

Une stratégie de prix très discount et promotionnelle pour des produits full size et de souvent de très bonne qualité.

  • La promesse faite à la cible :

NON testés sur les animaux, Découverte des meilleurs marques cosmétiques, des prix imbattables : jusqu’à 80% de réduction par rapport au prix boutique.

  • Les objectifs :

Vendre un maximum de box beauté pour les périodes estivales et de ce fait faire adhérer un grand nombre de personnes à la biotyfull box en se démarquant des concurrents

Faire connaître les meilleurs marques cosmétiques et les services proposés par la marque

Développer son image et sa notoriété dans le secteur des box beauté

Mettre en avant tout types de produits comparés à ceux de la concurrence

Inciter les marques à solliciter les services de Biotyfull box

  • La cible

Elle est très large des jeunes Femmes de 15 à 45 ans mais aussi leurs mamans 😉

  • Les canaux de communication

(ici les médias numériques) comme le site internet et les réseaux sociaux mais aussi la pub télé. Cette dernière option représente des coûts très importants.

Cela a permis à l’entreprise de se faire connaître, d’attirer de nouvelles marques, vendre ses produits et services en ligne, fidéliser ses clients, et de promouvoir son offre.

  • Mailing : Tenir au courant de l’offre, influencer l’acte d’achat vers le site en ligne
  • SMS Push : Pousser à l’achat avec des messages du type 3 box gratuites, 2 box à 5 €, alors qui pourrait bien y résister ? Pas vous en tout cas

 

  • Les canaux de distribution 

Exclusivement le site de la marque

Notre avis :

La Biotyfull Box a ses priorités. Le site web n’est pas très beau, ni pratique mais les promotions sont visibles partout !

Les techniques commerciales sont ce que l’on peut qualifier « d’agressives » en marketing avec un SMS toutes les 1 à 2 semaines.

Cette stratégie fonctionne plutôt bien. Nous avons nous-même testé la box et la newsletter, les naturalistas ne résistent pas beaucoup aux fameux SMS.

Les produits ne sont pas toujours Made in France et la Box ne communique par forcement sur cet aspect.

Cela est-il compatible  avec les valeurs et les engagements originels de la Bio ?

Comment la box fait-elle pour se rémunérer car au vu du site et des vidéos youtube, l’on  reconnait facilement une pratique de la pêche aux économies …

Qui de la rénumération des marques qui donnent ou vendent leurs produits vraiment pas chers du tout, moins de 1 € des fois selon la rumeur ?

Cela reste une rumeur, mais vous alors qu’en pensez-vous ?
La Biotyfull box, une box Éthique ou pas éthique ?

Un article rédigé par Noémie et Nancy-Rose

2 thoughts on “Analyse de la stratégie digitale : Biotyfull Box

  1. effectivement même si je dois avouer que j’aime bien cette box et le contenu très souvent intéressant, je me suis toujours demandée comment ils font pour rentrer dans leur frais avec toutes les actions marketing qu’ils déploient (sachant qu’une campagne publicitaire télévisée coûte très chère) et les prix de vente souvent au ras des paquerettes.
    merci pour cet article
    belle soirée

  2. Bonjour. Tout à fait. Merci pour ce partage. J’adore cet box Biotyfull, je ne m’abonne pas mais je profite ou pas des promos qu’ils envoient.

Laisser un commentaire

Ce site utilise Akismet pour réduire les indésirables. En savoir plus sur comment les données de vos commentaires sont utilisées.